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挖掘機(jī)銷(xiāo)售方法是怎樣的,挖掘機(jī)銷(xiāo)售提成多少?

發(fā)布日期:2021-11-30 來(lái)源:山河智能 瀏覽次數(shù):
      如果是初入挖掘機(jī)這個(gè)行業(yè),不要考慮第一年就能掙到多少錢(qián),也不要談提成,更不要問(wèn)一年大概能掙多少錢(qián),因?yàn)榈谝荒曛饕菍W(xué)習(xí),鍛煉能力,挖掘客戶(hù)的第一年,第一年對(duì)以后想掙多少錢(qián)起到至關(guān)重要的作用。
      我們先講進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后如何去銷(xiāo)售挖掘機(jī)°,銷(xiāo)售挖機(jī)的方法有很多種;
      第一種,老客戶(hù)回訪;剛?cè)牍局螅纠锩婵赡軙?huì)給你一部分客戶(hù)群體,就是老客戶(hù)群體或者是以前離職的業(yè)務(wù)員跑動(dòng)市場(chǎng)的客戶(hù)聯(lián)系方式,通過(guò)這部分信息當(dāng)中去挖掘購(gòu)機(jī)者;
      第二種方法:企事業(yè)單位挖掘;針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖姓挝换蛘呤且恍┐笮妥赓U公司,逐一拜訪,雖然采購(gòu)周期可能比較長(zhǎng),如果能在當(dāng)?shù)鼐S護(hù)好五六家,每年的訂單不發(fā)愁了;
      第三種方法:招投標(biāo)信息;通過(guò)當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)信息去了解更多的工程信息,然后逐個(gè)拜訪中標(biāo)的工程單位;他們是最有潛力購(gòu)買(mǎi)的。
      第四種方法:多與同行交流,不要閉塞自己的同行圈子;更不要認(rèn)為同行是冤家,沒(méi)有這樣說(shuō)的道理。
      第五種方法:成交以后老客戶(hù)介紹,剛才看到有人寫(xiě)了,在此不在重復(fù);
      第六種方法:客戶(hù)交機(jī)宴會(huì);銷(xiāo)售以后讓客戶(hù)請(qǐng)他們同行的朋友一起交流,這樣的方法是最有成效的宣傳方法。
      第七種方法:多與物流板車(chē)?yán)习宕蚝媒坏溃麄兡芙o你提供很多工程機(jī)械°老板的電話(huà),這樣就省去你的很多時(shí)間跑動(dòng),可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的拜訪;
      第八種方法:維修廠,多與當(dāng)?shù)鼐S修廠配件店交流;誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備他們最先知道,這樣能夠增加成交率。