2007年8月的某一天，從事化妝品零售生意的張靜嫻應(yīng)老同學(xué)之邀在西安參加了一個(gè)飯局。飯局結(jié)束后大約兩小時(shí)，她出資三百多萬(wàn)元全款買下兩臺(tái)山河智能ZYJ680靜力壓樁機(jī)，正式轉(zhuǎn)行進(jìn)入基礎(chǔ)施工行業(yè)。之后五年，她在這個(gè)此前幾乎一無(wú)所知的領(lǐng)域里，足足賺過(guò)億元。

跨行創(chuàng)富 盆滿缽滿

“我那位同學(xué)在某油田擔(dān)任基建處長(zhǎng)，他聽(tīng)說(shuō)我在尋找投資機(jī)會(huì)，就向我推薦靜壓樁施工?！?

在飯局上，張靜嫻只向老同學(xué)問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題：靜壓樁技術(shù)短期內(nèi)會(huì)不會(huì)淘汰？它跟此前流行的灌注樁相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

十年后的今天，當(dāng)年老同學(xué)的回答仍深深印刻在她的腦海里。“他跟我說(shuō)，靜壓樁施工是一種成熟、先進(jìn)的新式施工技術(shù)，與之前的灌注樁相比，它的施工成本大幅降低，并且節(jié)能環(huán)保，無(wú)噪音、無(wú)污染?！?

正是這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話，將張靜嫻引入了靜壓樁施工行業(yè)。

經(jīng)過(guò)約半年的摸索前行，到了2008年，西安迎來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)大爆發(fā)。房?jī)r(jià)飛速上漲，各樓盤爭(zhēng)相開(kāi)工，催生了大量的樁基礎(chǔ)施工需求；與此同時(shí)，不斷涌入的外來(lái)房地產(chǎn)巨頭則將靜壓樁施工這一“陌生”工法迅速推廣開(kāi)來(lái)。于是，張靜嫻的兩臺(tái)靜力壓樁機(jī)很快就迎來(lái)了大顯身手的機(jī)會(huì)。

“兩臺(tái)設(shè)備都是滿負(fù)荷工作，根本忙不過(guò)來(lái)，所以我又在2009年買了兩臺(tái)、2010年買了一臺(tái)。一直到2012年，利用那一波房地產(chǎn)持續(xù)上漲的機(jī)會(huì)，足足賺了過(guò)億元！”

鐘情山河 始終如一

與最初的選擇一樣，之后買的幾臺(tái)靜力壓樁機(jī)，也都是山河智能品牌。從初次購(gòu)買的兩臺(tái)680，到今年3月買入的460，張靜嫻在十年間先后買了14臺(tái)山河智能靜力壓樁機(jī)。

“用得越久，對(duì)山河智能越堅(jiān)定。因?yàn)檫@一技術(shù)本身就是山河智能董事長(zhǎng)首創(chuàng)的，跟其它企業(yè)比，優(yōu)勢(shì)非常明顯。設(shè)備性能好，干活快，維修少，通俗點(diǎn)講，就是‘皮實(shí)’！使用八九年的設(shè)備，一年下來(lái)配件、維修費(fèi)用加起來(lái)還不到3萬(wàn)元?！?

說(shuō)到設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，張靜嫻一項(xiàng)項(xiàng)地列舉，半天停不下來(lái)?！霸O(shè)備好，用起來(lái)才省心，尤其我作為一個(gè)外行，能取得成功，可以說(shuō)很大程度上都要?dú)w功于選擇了合適的設(shè)備?！?

2016年10月份，相對(duì)輕松了四年之久的張靜嫻再一次迎來(lái)了“設(shè)備不夠用”這一“幸福的煩惱”，不過(guò)與之前的那一次相比，這一次更加猛烈。

“是真的不夠用！尤其從去年開(kāi)始，買都買不到！去山河智能一看，買設(shè)備的人都在排隊(duì)，至少要等兩個(gè)月！我今年3月買的那臺(tái)460還是‘搶’來(lái)的呢！”張靜嫻笑著說(shuō)道：“那個(gè)機(jī)型是出口的，結(jié)果硬是被我轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的ZYJ460-Ⅱ在被買回來(lái)后，引來(lái)了大量同行的圍觀，而張靜嫻就像是山河智能的“推廣大使”，讓他們紛紛加入到了山河智能的忠實(shí)用戶群。

因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間買不到設(shè)備，一些不愿錯(cuò)過(guò)掙錢機(jī)會(huì)的用戶轉(zhuǎn)而選擇了其它品牌，對(duì)此張靜嫻很不以為然?！案蛇@一行要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，它不是一錘子買賣，所以哪怕錯(cuò)過(guò)眼前的一些賺錢機(jī)會(huì)，我也會(huì)去排隊(duì)購(gòu)買好設(shè)備，而不會(huì)買差設(shè)備來(lái)將就?！?

呵護(hù)設(shè)備 運(yùn)轉(zhuǎn)高效

張靜嫻的陜西磐泰基礎(chǔ)工程有限公司，目前共有山河智能靜力壓樁機(jī)14臺(tái)套，這些設(shè)備最長(zhǎng)的工齡有十年了，好幾臺(tái)已經(jīng)打了超過(guò)75萬(wàn)米的管樁，但是均保持著良好的性能。究因原因，張靜嫻分享了她行之有效的設(shè)備管理心得。

首先是操作手隊(duì)伍要保持穩(wěn)定，尤其是主機(jī)班長(zhǎng)不能輕易更換，這樣他就會(huì)對(duì)設(shè)備格外上心。張靜嫻推行主機(jī)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在年終，會(huì)對(duì)設(shè)備保養(yǎng)好的主機(jī)班長(zhǎng)給予2萬(wàn)元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

其次，一定要選擇原廠配件，不能圖便宜選擇路邊店，因?yàn)殪o力壓樁機(jī)是賺錢工具，要舍得投入才能有好的產(chǎn)出。

第三，設(shè)備要勤保養(yǎng)，機(jī)油、液壓油要經(jīng)常更換，并且要使用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“當(dāng)然，最重要的是山河智能給我們的保障到位，遇到主機(jī)班長(zhǎng)解決不了的疑難問(wèn)題，山河智能專業(yè)的服務(wù)人員甚至總部的技術(shù)人員會(huì)第一時(shí)間幫我們解決?！?